B2B-Inkopers vertrouwen op search

Frank Heukels / @H3ukels

Onderzoek /
29 May 2007, 20:10 /
Reacties 2 /
Views 8888

In tegenstelling tot de marketing- en businessmanager, heeft de inkoper niet in word-of-mouth, maar in search enigine marketing het meeste vertrouwen. Dit blijkt uit onderzoek gedaan door het Canadese Search Bureau Enquiro.

Vorige week bleek uit een ander onderzoek, uitgevoerd door de
Keller Fay Group, dat juist word-of-mouth de grote beïnvloeder was, waar business-to-business beslissingen genomen moesten en gingen worden. Het verschil in de uitkomsten zit hem volgens de onderzoekers van Enquiro in de geïnterviewden: de managers in het eerste onderzoek, de inkopers in het tweede.

Ruim 65% van de inkopers begint haar zoektocht naar een mogelijke B2B-aankoop op een zoekmachine, meer specifiek, deze zoekmachine heet meestal Google.

Het clickgedrag werd ook onderzocht. Meer dan de helft van de uiteindelijk bezochte sites bevond zich in het eerste zoekresultaat in de top vier. De nummer één is direct goed voor zo'n 27% van de clicks.

Van de sponsored links pakte de nummer één tweemaal zoveel clicks als de nummer twee.

Het rapport is hier gratis te downloaden.

vorig artikel volgend artikel Kogel door de kerk bij Tien? Reuzenkatten langs de snelweg

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Reacties / 2

Nog geen profiel? Meld je direct aan!

@ Paul, inderdaad erg leuk, beiden. Het onderzoek uit 2002 laat erg mooi de evolutie van de importantie van internet zien.

In het eytracking onderzoek lees ik echter niets dat het clickgedrag en de uitkomsten uit dit onderzoek tegenspreekt. Waar doel je op?

Frank Heukels

Wed 30 May 2007, 9:57

Grappig om te zien wat er allemaal is veranderd...we hebben in 2002 in Nederland ook een b2b onderzoek gedaan naar de rol van Search in het informatie tot aanschaf proces. Toen was het nog een stukje minder: http://www.checkit.nl/pdf/salesmanagement.pdf

Dat de gesponsorde link nummer 1 maar liefst 2 maal zoveel clicks ontvangt dan nummer 2 vind ik erg vreemd. Uit dit eyetracking onderzoek http://www.devosjansen.nl/nl/kenniscentrum/pers_en_publicaties/9 komt dat totaal niet naar voren.

Wellicht kunnen we op Molblog een poll plaatsen waar we de marketeer vragen hoe hij/zij aan de beslissende informatie komt..?

Paul

Tue 29 May 2007, 23:08