McDonald’s begint met co-creatiecampagne

MarketingLive!: ‘Lady Gaga is een voorbeeld voor marketeers’

Charlie Sheen werkt voor Bavaria

Albert Heijn-actie: klanten kunnen zelf winkeltje spelen

De eerste B2B internetveiling in verzekeringsland…

Ronald van den Hoff

/
22 March 2008, 16:18 /
Reacties 10 /
Views 6763

De eerste B2B internetveiling in verzekeringsland…

Een relatie van mij, Geytenbeek, is assurantie adviseur bij veel Nederlandse ondernemingen. Hij heeft het genoegen gehad de eerste internet veiling van een pensioen portefeuille te mogen organiseren.

Helaas mag ik niet vertellen om welk bedrijf het ging, maar het is een Amerikaanse computer firma. De pensioen regeling kost jaarlijks ca 2,5 miljoen Euro, dus het idee werd opgevat de zaak te veilen.

5 grote verzekeraars werden gevraagd een standaard offerte uit te brengen. Hieruit werden de 5 grootste "premie beinvloeders" eruit gelicht en beoordeeld:
-de administratie kosten
-de fonds beheer kosten
-de vrijstelling premie arbeidsongeschiktheid
-de expense ratio
-en nog wat kleinere posten.

De uitslagen leidde tot een ranking van 1 tm 5, waarna er op een afgesproken tijdstip live via internet betere condities konden worden aangeboden. Deze aanbiedingen werden direct verwerkt in de ranking, dus iedere partij zag wel de beweging in de ranking, maar niet op welk onderdeel de concurrent het beter deed. Na iedere aanbieding hadden de andere partijen 5 minuten bedenktijd en konden dan hun aanbieding weer verbeteren etc.
De hele sessie duurde ca 30 minuten en een Nederlandse verzekeraar was de gelukkige.
Sander Geytenbeek noemde de besparing, welke hij op deze internet veiling methodiek regelde voor zijn client, "zeer fors..."

Geen enkele branche ontkomt nog aan de invloed van internet, dat is duidelijk.

Kent iemand nog meer van dit soort voorbeelden?

vorig artikel volgend artikel Slimme winkelwagentjes in Singapore Nieuwe kledingsponsor voor SC Heerenveen

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Reacties / 10

Nog geen profiel? Meld je direct aan!

Ik heb in 2002 een wetenschappelijk artikel gepubliceerd over de succesfactoren van electronische B2B veilingsites, getiteld "A success factor model for electronic markets: Defining outcomes based on stakeholder context and business process", zie http://www.emeraldinsight.com. Met name het onderling vertrouwen tussen de stakeholders, het toegepaste veilingmechanisme en het soort produkten waarop de veiling betrekking heeft, is bepalend voor het succes.

Allard Nooteboom

Mon 31 Mar 2008, 20:07

@Marcel: als je de resultaten ziet die de hierboven site http://www.negometrix.nl claimt, schijnt dat e-veilen erg goed te werken, maar inderdaad, de vraag zal altijd blijven of langer onderhandelen niet een beter resultaat oplevert. Je kunt je natuurlijk afvragen over welke onderdelen onderhandelt moet worden en of die feitelijk snel te berekenen zijn. Dan spaart e-veilen gewoon veel tijd, omdat het fysieke proces dan weinig toevoegd...

ronald van den hoff

Wed 26 Mar 2008, 9:52

Volgens mij verwerft men bij de overheid via online veiling de kantoor artikelen.

Marcel Baard

Wed 26 Mar 2008, 1:12

Boeiend experiment. Geytenbeek noemt het resultaat "fors". Maar het valt wel lastig te beoordelen of het resultaat ook "maximaal" is. De tijdsdruk tijdens de veiling (30 minuten) zal de bieders wellicht eerder voorzichtiger hebben gemaakt dan gewenst. Ik kan mij namelijk nauwelijks voorstellen dat de bieders zich laten meeslepen in deze strijd. En dan blijft de vraag of juist een langere periode van onderhandelingen uiteindelijk niet een veel hoger rendement had kunnen opleveren. In de laatste fase slechts 5 minuten kunnen nadenken over alle elementen rondom een pensioencontract van 2,5 miljoen premie lijkt mij nauwelijks gunstig voor een optimaal resultaat.

Gerrit-Jan Doorneweerd

Tue 25 Mar 2008, 21:42

@Ewout: dank je wel!

ronald van den hoff

Mon 24 Mar 2008, 17:40

Ik vind het meest indrukwekkendst nog steeds de site: http://www.negometrix.com. Inderdaad, dit soort diensten heeft grote impact op de functie Inkoop.

Ewout Wolff

Mon 24 Mar 2008, 17:05

@marije: tks, site suggesties?

ronald van den hoff

Mon 24 Mar 2008, 15:14

@Ronald, Google eens op e-sourcing of e-procurement en er gaat een wereld voor je open :) ik heb deze veilingen al zo'n vijf jaar geleden mee helpen introduceren bij een multinational en de rol van de inkoopafdeling verschuift hierdoor enorm. Jouw relatie zat nu toevallig aan de andere kant, maar bij veel grote bedrijven wordt deze vorm van inkopen al toegepast. Men start met commodities en gaat langzamerhand over op diensten.

marije gast

Sun 23 Mar 2008, 21:12

@Joost: je kunt op die site offertes aanvragen. dat is toch echt iets anders dan een realtime veiling...

ronald van den hoff

Sun 23 Mar 2008, 15:07

Ja, onze website:
http://www.verzekeringen-online.nl

Joost Hoogstrate

Sun 23 Mar 2008, 15:00