Heilig bier voor de marketeer

@Tim:
Eens. Een oprechte marketeer kan (moet) mooie verhalen vertellen, maar is ook eerlijk over zijn intentie. En dat is uiteindelijk toch zijn merkproducten verkopen.

@alex:
De marketeer als verhalenverteller is inderdaad aantrekkelijk. En dat levert zeker waarde op (ook lange termijn).

In deze case wordt het volgens mij ook duidelijk dat het schadelijk kan zijn voor je commerciele doelstellingen als je teveel bezorgd bent om dat verhaal.

Marketeers-speeltje of niet: sexy merken met een verhaal zijn niet een doel op zich. De productpropositie en omzet zijn volgens mij nog steeds belangrijker. Hier en daar flirten met schaarste kan goed werken, maar een marketeer die zegt: "mijn product mag je niet kopen" is de wereld op zijn kop! :)

even terug naar de kerstgedachte: moet marketing erop gericht zijn om het uiterste te bereiken? Commercie is noodzaak, maar zoals de monniken zeggen: we brouwen om ervan te kunnen leven en niet andersom. Misschien gaat marketing in deze case juist meer om het creëren van een unieke beleving, om het vertellen van een verhaal. De marketeer als verhalenverteller. Levert dat uiteindelijk niet veel meer waarde op?

Erg interessante marketing case inderdaad!

Ze krijgen het ondertussen trouwens voor elkaar om het drinken van hun bier echt te ontmoedigen.

Officieel mogen alleen particulieren het bier komen halen, maar via het genoemde ´zwarte circuit´ komt er natuurlijk ook Westvleteren in het cafe terecht.
Zowel in Nederlandse kroegen als in Belgische speciaalbier kroegen zijn prijzen tot 13 euro per flesje gesignaleerd. Wanneer
je er naar informeert wordt meestal verteld dat het dat geld niet waard is: het veel aanbevolen alternatief, St. Bernardus ( http://www.sintbernardus.be/ ) uit dezelfde plaats, met nagenoeg hetzelfde recept, spint er garen bij.

Door een rechtzaak heeft Westvleteren afgedwongen dat St. Bernardus op het etiket (of andere communicatie) geen referentie meer naar Westvleteren of de St. Sixtus abdij mag gebruiken. Maar goed, als het product even goed is, kan word of mouth een hele hoop doen.

Dus: heilig voor de marketeer? Misschien als je voornaamste doel is een begeerd merk te bouwen. Mocht je daarnaast ook commerciele doelstellingen hebben, dan lijkt het me een goed voorbeeld van een gemiste kans.

"Toch is er een enorme vraag naar dit unieke, heerlijke Trappistenbier. Kortom, marketing door niet aan marketing te doen."

Niet mee eens. Sinds ik student ben (lang, lang geleden) ken ik dit bier al. En sinds die tijd spreken wij al over dit bier - puur uit schaarste. Of het nou zo bedoelt is of niet; elk sociëteitsbestuur kent dit bier omdat het nauwelijks te krijgen is: daarom de aantrekkelijkheid. Het is niet zo dat er niet aan marketing gedaan wordt, het is zo dat de schaarste onderdeel is van het marketingverhaal.

En (deels) daarom staan we ervoor in de rij.

daar heb je idd een punt. zo lekker dat Amerikanen er een 'schijnheilig' biertje van maken.

ik denk dat de kern gewoon is dat het erg lekker bier is, punt. :)

minder heilig is dat er intussen een zwart circuit ontstaat waarbij kratten Westvleteren aan woekerprijzen doorverkocht worden voor de Amerikaanse markt (was in België onlangs in de kranten te lezen)

@ The-Ed: Ik vind zelf vooral het feit dat de schaarste voortkomt uit een levenswijze of visie heel sterk. Da's oprecht en vanuit de kern van je bestaan. Bij de Wii is het een truc en daar schuilt ook een gevaar in. Zeker bij jongeren, waar authenticiteit een belangrijke waarde is!

In een tijd waarin "sign value" van producten steeds belangrijker wordt is "schaarste" een mooie extra voor je product.

Schaarste is wel relatief, de Nintento Wii profiteert ook van haar imago als "must have" die steeds uitverkocht raakt terwijl ze er miljoenen van afzetten.