Long Tail als nieuwe marketing?

Redactie

Boeken /
28 April 2006, 8:00 /
Reacties 1 /
Views 12472

In deze uberdynamische markt moet een marketeer vandaag de dag continu bijlezen om inzicht te houden in welke richting het vak zich ontwikkelt. Of anders gezegd: hoe marketen wij onze producten en diensten anno 2006?

Genoeg leesvoer dat komt overwaaien vanuit de VS met haar professionele innovaties, waar ze als geen ander weten hoe een marketingboek gemarket moet worden. Zo viel ik ten prooi aan boeken als 'All Marketers Are Liars (Godin), A Whole New Mind (Pink) en Blue Ocean Strategy (Chan). In gesmokkelde uurtjes prima om even free-style door het marketinggebied te carven. Maar u zult het met me eens zijn: fundamenteel geen schokkend nieuwe inzichten.

Dus dan maar wachten op de opvolger van Open Source Marketing (James Cherkoff), een paradigma dat het marketingdenken recent echt aan het denken heeft gezet.

De filosofie om communicatie en marketing te outsourcen, of beter nog te 'open sourcen', aan bij het merk betrokken klanten en fans, wordt inmiddels door elk respectabel consumentenmerk omarmd.

Micro Marketing of Long Tail Marketing zou wel eens die opvolger kunnen zijn. Centrale gedachte is dat klanten meer verlangen dan blockbusters, megahits en topassortiment. Toch valt er vaak niet zo heel veel te kiezen omdat de fysieke wereld grenzen stelt aan assortimenten en dus aan keuze.

In de virtuele wereld kunnen deze grenzen vervallen zoals e-tailers als Amazon en i-tunes bewijzen. En het interessante is nu dat de totale commerciele waarde van niche-producten die van main-stream producten (de hits) overstijgt. Terwijl de meeste (r)etailformules nog steeds op kaskrakers gebaseerd zijn.

Een merk dat in staat is zich te ontdoen van fysieke schaalrestricties, heeft dus de kans om een enorm publiek te bedienen met een weliswaar caleidoscopisch spectrum aan producten.

Grondlegger van onderliggende Long Tail theorie is Chris Anderson. Let op; in mei komt zijn langverwachte boek uit. Je kunt het nu al reserveren bij? inderdaad: Amazon.com.

vorig artikel volgend artikel Hsdpa, Top of flop? Op naar Advertising 2.0

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Reactie / 1

Nog geen profiel? Meld je direct aan!

Long Tail Marketing zal belangrijker worden in een "Consumer generated Content"" wereld (Blogs/Podcasting, Auctions, etc). Zie ook het komende boek van Robert Jensen (Amaprofs). De essentie is met name dat de principes van Pareto (De BlockBuster 80/20 regel) zullen veranderen in een Long tail wereld met dikke staarten van (bottom-up) aanbod. In ft.com van vorige week stond een arikel van Mandelstam (de bedenker van Fractals) over het verschijnsel van Fractal Curves (Powercurves van het aantal Bloggers, Vraag curves bij zeer exclusieveproducten, Netwerk effecten in Virale marketing, 1 to 1/small group-customization en production, etc).Hij stelt terecht dat Dikke Staarten de "default modeling"zou moeten worden. Terwijl de meeste 'Vraag en aanbod"dynamiek NU nog gebaseerd op de symmmetrische Gauss curves. Daar ligt dan ook de öorsprong van de 80/20 regels.Deze Gauss assumpties liggen dan ook ten grondslag aan 99 % van alle datamiminings (Regression) methodieken .Deze principes zullen gaan veranderen in een wereld van dikke staarten waar "miniscule vraag bottom-up"zal worden geaggregeerd,
Zie ook mijn presentatie over de toekomst van Marketing Communicatie op het Focus seminar eind 2005. Daar heb ik oa gesproken over Long Tail Marketing. Zie ook de recente Survey uit de Economist van vorige week: Among the audience.

Pieter Vijn
Directeur Cross-Media Business consultancy
Hoogleraar Integrated/Multi-Channel Marketing Communication Nyenrode

Prof dr Pieter Vijn

Mon 01 May 2006, 17:10