Schapwiskunde bij Albert Heijn

Wouter van der Land

Marketing /
21 June 2006, 14:59 /
Reacties 3 /
Views 5172

Bij mijn buurt-AH is het bierblikschap 15 blikjes breed, oftewel 5 sixpacks.

De komst van het schapdominerende Grolsch eightpack schiep een probleem. Vul je de restruimte van 2 eightpacks op met sixpacks van andere merken, hou je rest 1 over.

En de ruimte is kostbaar in een buurtsuper.

Een oplossing om het uit te vullen is om twee packs een halve slag te draaien (4+4+3+2+2).

Maar, de meeste sixpacks hebben geen of een slechte merkaanduiding op de kopse kant. Carlsberg, het beste bier van de wereld, heeft dat wel.

Dit krijgt nu dankzij Grolsch schapruimte van 2 x 2 blikjes = 4 blikjes breed, waar het merk het voorheen met 1 sixpack = 3 blikjes breed moest doen, een winst van 33%. Als de situatie in een groot aantal supermarkten zo is, is dat een behoorlijke vooruitgang (een 18 blikjes breed schap geeft andere oplossingen).

Mijn vragen: houden biermarketeers zich met dit soort lagere wiskunde bezig?

En wat zal het antwoord zijn? Ook allemaal eightpacks uitbrengen? Of ook de kopse kant van merkaanduiding voorzien?

vorig artikel volgend artikel Nog méér nieuwe MolBloggers.... Wuppie, deel 313

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Reacties / 3

Nog geen profiel? Meld je direct aan!

En vergeet het verschil tussen een 6 pack en een 8 pack niet, je verkoopt gelijk 33% meer in een 8 pack tov een 6 pack.

Edwin

Thu 22 Jun 2006, 21:42

Ja, zijn speciale computerprogramma's voor. Hoe je ruimte toebedeelt op basis van omzet, winstgevendheid, omloopsnelheid. Zeker bij AH zijn daar strenge richtlijnen voor. Maar Frank heeft gelijk: de meeste marketeers houden zich daar niet mee bezig, is voor de trademarketeers en de inkopers van de supermarkten.

Al zijn er wel voorbeelden, bijvoorbeeld bij Heineken waar trade marketeers en gewone marketeers in een team zitten.

Theo van Vugt

Wed 21 Jun 2006, 17:07

Lijkt mij logisch dat (niet alleen) bierfabrikanten zich hier mee bezig houden. Directe taak van trademarketing.

Frank

Wed 21 Jun 2006, 16:55