Vluchten of vechten?

@Rogier: Niet alle mediabureau's zijn zo oerconservatief als je zou denken. Een mediabureau die goed aan de weg timmert en goed naar de markt kijkt en luistert naar de klant is Mediabureau ZIGT.

Ik vrees dat mijn/de meeste opdrachtgevers hiervoor niet hard gaan lopen... ze willen harde en grote resultaten. Hoe onrealistisch ook. Een klein project zullen ze dus niet voor vallen vrees ik.

Frans, dat snap ik, maar een pilot bied ruimte om te experimenteren en de mogelijkheid om proces/uitingen acties te verbeteren. Die zaken en resultaten kan je meenemen om groter te gaan. Als we deze resultaten al halen op kleine schaal, dan wordt het als het groter wordt, alleen maar beter.

@Rogier: deels mee eens. Een kleinschalige pilot biedt echter ook kleinschalig resultaat terwijl de ogen van de 'traditionele' adverteerders juist geopend worden door opvallende cases.

Daarom moet je ook beginnen met een kleinschalige pilot. Daarbij kunnen alle partijen ervaring opdoen en bij goede resultaten, kun je die gebruiken om een project te vergroten of een nieuwe actie ruimer (en met meer budget) neer te zetten.

Het probleem is dat veel partijen (onvoldoende) kijken naar nieuwe initiatieven. (door operationele druk), maar in geval van mediabureau's ook omdat kleinschalige projecten weinig geld oplevert).

Als je een campagne snel kan regelen met mensen die je kent, waarvan je (door ervaring) goed kan inschatten wat de resultaten zijn. Waarom zou je dan een pilot starten, die veel werk en tijd vergt en weinig omzet oplevert? Dat is de redenatie van de mediabureau's.

Je zal jezelf dus binnen moeten praten bij kleinere partijen, waarmee je wel snel kan schakelen. Pas als je daarmee genoeg succes hebt behaalt, kun je een grotere markt bereiken.

@Brendan en Rogier: juist: de issue is dat er geen budget en capaciteit wordt gereserveerd voor iets wat CEO's zelf niet begrijpen. Hoe moet je als marketeer uitleggen dat we iemand moeten inhuren die meer kennis heeft van zaken dan jij, die duurder is en die ons gaat vertellen dat het anders moet?
Het is niet alleen een kwestie van schaarste van goede mensen (echt, ze zijn er meer dan je denkt maar je moet ze een kans geven) maar vooral van gebrek aan inzicht en bereidheid budgetverschuivingen te doen bij opdrachtgevers zelf.

Om dat gat in expertise op te vangen, is een goede samenwerking essentieel, maar zal je toch iemand moeten hebben die de doelstellingen goed kan vertalen.

Helemaal mee eens. Het is vooral een kwestie van "getting it". Probleem is ook dat men denkt dat het iets simpels is, maar wil je social marketing goed toepassen dan zul je er echt mensen voor moeten reserveren. En daar wringt de schoen, want zoveel mensen met verstand ervan zijn er niet. En bedrijven staan niet te springen om mensen aan te nemen voor iets waar ze eignelijk nog niets van begrijpen.

De reden dat bedrijven vaak geen gebruik maken van nieuwe, kansrijke initiatieven ligt vooral aan de oerconservatieve houding van mediabureau's die vaak niet op de hoogte zijn van deze kanalen, maar het liefst een campagne zo centraal mogelijk regelen, waardoor ze snel bij de bekende grote jongens uitkomen.