B2B Marketeers willen meer gaan uitgeven aan social media en online

Als ik het goed begrijp betreft het hier de Amerikaanse B2B sector, dus het is nog te vroeg gejuicht voor Nederland. Het valt me sowieso op hoe moeilijk Nederlandse (B2B) bedrijven het hebben om deze stap naar online (en social media) te zetten. En dat terwijl er echt heel veel mogelijk is.

Het gaat hier inderdaad over de Amerikaanse B2B sector. Ik heb er (nog) geen harde cijfers over, maar het lijkt er inderdaad op dat Nederland wat achterloopt.

@Bart

Wat achterloopt? Ja, zo kan je het ook zeggen. Nederland B2B slaapt, lijkt mij een betere formulering

Je hebt waarschijnlijk gelijk, maar zoals ik zei heb ik (nog) niet de harde gegevens om die stelling te onderbouwen. Wat ik in de praktijk wel veel zie is dat B2B Marketing in Nederland nog op een erg ambachtelijke manier gebeurt, waardoor vernieuwingen erg langzaam worden doorgevoerd.

Je zou ook eens moeten kijken naar het recent verschenen US onderzoek over B2B Content Marketing Benchmark 2010.
Uit deze nieuwe onderzoeksresultaten blijkt: 51% van de B2B marketeers gaan meer te doen met content marketing in het komende jaar. En: van de 79% van de B2B marketeers die social media inzetten, denkt slechts 31% dat ze het op een effectieve manier doen.
Ook een erg leuk en inzichtelijk rapport om te lezen. Overigens zijn wij in NL bezig met een soortgelijk onderzoek.
B2B Content Marketing Benchmark 2010

Dat is inderdaad een interessant onderzoek. Een ander interessant punt uit die studie is dat het belang van goede content in een B2B omgeving weer eens wordt onderstreept.

Digitale platforms en de juiste inzet van de mogelijkheden web 2.0 zijn cruciaal voor marketing naar de toekomst toe. Zowel voor branding als voor Lead Generation. Primair toch het hoofddoel van alle marketingactiviteiten. Nu niet instappen betekent achterop raken. Traditionele marketing tools kunnen wat betreft kosten per contact of lead nooit opboksen tegen de lage kosten per contact in een digitale omgeving.

Dirk goed punt. Digitale platforms en de mogelijkheden van web 2.0 horen absoluut thuis in de mediamix van de moderne B2B marketeer. Het lijkt er echter op dat veel marketeers gewoon niet weten hoe ze het in moeten passen. Dat neemt overigens niet weg dat traditionele tools nog steeds hun waarde hebben. Een multi-channel aanpak is volgens mij altijd het beste.

Ik werk over het algemeen voor wat kleinere klanten die marketing 'er bij' moeten doen.

Gemiddeld zijn die kleine klanten juist behoorlijk actief met social media. En ik zie weinig verschil tussen ouderen en jonkies. Maar het verschilt inderdaad nogal van klant tot klant.

Bart, ben het met je eens dat multimediale aanpak vereist is. Ben er wel van overtuigd dat lead generation naar online aan het verschuiven is. Dat kan online tegen lage kosten per klantcontact. Vervolgens kun je de contacten wel bewerken met juiste offline sales tools en wellicht ook opnemen in een offline dataset. Daar zit de winst.

Het is ook mijn ervaring dat lead generation steeds meer naar online verschuift. Niet zozeer vanwege de lagere kosten, maar omdat (potentiële) klanten gewoon steeds meer online naar (potentiële) leveranciers zoeken.