ING: Jan Mulder exit en Anouk nieuwe ster in reclame



Gisteren mocht een select groepje van de werknemers van ING de nieuwe marketingcommunicatie van de bank bewonderen, vanochtend de pers en vanmiddag de zakelijke klanten.

Allemaal in het ING House, de kruimeldief van de ING Groep.

Nick Jue, voorzitter van ING Nederland mocht het allemaal weer eens uitleggen, waarom ING Bank en Postbank opgaan in ING, maar leuker was de sessie met een paar journalisten en Monique Opdam, manager marketing communicatie van de nieuwe bank en Hans Hagenaars, marketing directeur van ING.

Wat gaan we zien?

 

Vanaf vanavond twee weken lang de opwarming van de nieuwe bank met vier filmpjes. Met de bekende Postbank-Ellen als leidend figuur en de twee inmiddels vlekkeloos oranje gekleurde ING leeuwen op de achtergrond. Ellen ratelt maar door over de kracht van de nieuwe bank.

Ze vormt de brug met de oude Postbank. Jan Mulder is echt weg. En Wouke van Scherrenburg voor de ING Bank ook. En Mulder komt voorlopig ook niet terug, zegt Jue. Wie is dan de nieuwe ster?
Verrassenderwijs Anouk.

De rockzangeres uit Den Haag achtervolgt in de tv-commercial, in regenjas en met hoed op, Ellen en een vriendin op een donkere en natte avond. De twee praten over de bank en zijn ook op weg naar de bank. Binnen blijkt dat het niet om een enge man gaat, maar om Anouk. Die wat boos kijkt, maar wel haar nieuwe pas te voorschijn haalt. Veel tekst heeft ze niet.

Waarom Anouk?

Hans Hagenaars: ‘Ze is eigentijds rebels. Zelfstandig autonoom, noemen we dat. Ze wil bankieren op haar manier. En dat sluit perfect aan bij de waarden die de nieuwe bank wil uitdragen. We hebben eerder van dat soort figuren gehad: Remco Campert, Antoine Bodar en Jan Mulder.’



Het was erg makkelijk geweest om geheel voor iets nieuws te kiezen, maar het is veel beter, zegt Hagenaars, om voort te bouwen op de waarden die we hadden staan. ‘ING trekt nu wel een bredere doelgroep en dat zie je ook terug.’

Met de vier commercials en de eerste Anouk-film wil de ING steeds iets anders duidelijk maken. Dat de ING er ook voor kinderen is, dat de ING ook voortaan s'avonds tot zeven uur open is (de Anouk-film), dat de ING ook internationaal voor zakelijke klanten zijn mannetje staat, dat er een nieuwe ING pas is (Anouk trekt hem in haar tv-commercial) en dat ING er ook is voor mensen die een hypotheek zoeken.

De pay off is bijna gelijk gebleven: ‘Dat is de kracht van de ING’.



Er zit sowieso veel Postbank in de nieuwe ING. Maar, zegt Hans Hagenaars: ‘De postbank was toch vooral een jeugdbank. Nog steeds hebben we een miljoen klanten tussen de 0 en de 18 jaar. Nu kunnen ze ook blijven als ze gaan studeren of als ze hun eerste salaris gestort krijgen. En waar voorheen de klanten van de ABN en Fortis de Postbank echt niet op hun vizier hadden, zal dat met de nieuwe ING anders zijn.’

Ergo: de ING wil dat meer mensen hun salaris gaan storten op hun ING rekening. Nu zijn dat er van de 8,8 miljoen rekeninghouders zo’n 4 miljoen. Dat aantal moet omhoog, zegt ook Nick Jue.

De nadruk ligt toch weer op tv bij de introductie. Monique Opdam: ‘Omdat massamedia nog steeds doet wat het moet doen. Heel snel een merk neerzetten. Daarbij meten we echt alles. Er is geen effectievere en efficiëntere bank dan de ING op reclamegebied. Alles wat we doen moet meteen gevolg hebben. Op de site en op ons callcenter moet het na uitzending meteen gaan zoemen.’



Op de vraag dat de Postbank wel erg de ING Bank overheerst door de waarden die gekozen zijn, de tone of voice en de keuze voor de reclamehelden, zegt Hagenaars: ‘ING Bank was een leeg merk. Nu is er een bank voor ondernemende mensen en allemaal, consumenten en zakelijke klanten, willen ze hetzelfde: gemak, deskundigheid en waar voor je geld. We nemen deze stap echt zonder enige angst. Iedereen is op de hoogte gebracht en niemand heeft laten weten dat ze er moeite mee hebben. Ook zakelijke klanten houden hun kantoren en hun contacten binnen de bank, maar de dienstverlening via internet en de telefoon gaat er op vooruit. De ING Bank was daar minder mee bezig.’

Hagenaars zegt dat ING nu echt de grootste internetbank van Nederland is met ruim een miljoen bezoeken per dag. En alle klanten krijgen nu een gepersonaliseerde site. Dat wil zeggen: wat de ene klant aan commerciële boodschappen krijgt voorgeschoteld krijgt de andere niet te zien. Het is afgestemd op wat de ING denkt dat jij en de bank nodig hebben.

Hagenaars: ‘We zien wat mensen doen en waar ze op klikken. Wat wij van de klanten weten gaat nu in de systemen en niet meer in de hoofden van mensen. Bij de andere banken zijn ze nog niet zo ver.’

De ING Bank en de Postbank hadden een marketingbudget van 100 miljoen euro. Nu blijft er slechts een merk over en dat merk krijgt ‘een aanzienlijk lager’ budget, aldus Hagenaars.

De link naar de eerste filmpjes met Ellen vind je: hier.

Nog even wat citaten van de directievoorzitter van ING, Nick Jue:

‘We hebben echt gekeken naar wat Nederlanders willen. En ze willen: gemak, deskundigheid en waar voor je geld. Banken staan er in Nederland niet echt goed op. We zullen hard moeten werken om het vertrouwen terug te winnen. Ze willen dat de bank er voor hen is.’

‘Ze vinden het best jammer dat het Postbankmerk verdwijnt, maar de oude service en producten blijven, met toevoeging van extra dienstverlening. Het blauwe Postbankhart blijft kloppen. ‘

‘We hebben consumenten gevraagd wat ze van de nieuwe kantoren vonden. Zo struikelden nogal wat mensen over het kindermeubel waar een lange oranje staart uit komt. Die zit nu vast. En we hadden een designbank waar met name ouderen niet meer uit konden komen, dus die is ook weg. Ook hebben we gevraagd welk pas-ontwerp ze het mooist vonden.’

‘Vroeger ging van elke euro die binnenkwam 65 cent op aan kosten. Met de nieuwe ING gaan we naar 50 cent kosten op elke verdiende euro.’

‘Je kunt nu overal binnenlopen in elk ING-filiaal, daar kunnen ze alles van je zien en kun je alles doen. We bouwen nu elke week twee kantoren om naar de nieuwe ING. Dus het gaat geleidelijk.’

‘We hebben al aangekondigd dat er door de samenvoeging 2.500 banen verdwijnen. Maar het zijn bijzondere omstandigheden waar we nu mee te maken hebben. Of er nog meer mensen uitgaan? Daar zeggen we morgen meer over. Dan is er een aankondiging.’

‘Er zijn geen mensen weggelopen vanwege deze operatie. Sterker: we hebben nu meer klanten dan toen we begonnen. Met name in januari zijn er ook weer veel bijgekomen, dus netto plussen we. Ons marktaandeel in sparen is gestegen van 24 nar 26 procent. Nu storten 4 miljoen klanten hun salaris op hun ING-rekening. Dat aantal is het laatste jaar met 9 procent gegroeid. ’

‘ We hadden zo’n 72 verschillende spaarproducten toen we met dit proces van samenvoegen begonnen. We willen nu binnen een jaar terug naar zo’n 20 tot 22. We bouwen het langzaam af en willen mensen zelf de kans geven om naar de betere spaarproducten te gaan.’


Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: Vier marketeers over trends in (r)etailmarketing
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Reacties / 21  

Nog geen profiel? Meld je direct aan!

Het officiele persbericht van de nieuwe bank:

Nederland is vanaf vandaag officieel een nieuwe bank rijker: de ING. Hiermee is de samenvoeging van de Postbank en de ING Bank een feit. In vrijwel ieder huishouden in Nederland heeft wel iemand een betaalrekening, spaarrekening of hypotheek van de ING.

Ook een groot deel van het Nederlandse bedrijfsleven doet zaken met de ING. Klanten kunnen bij de ING op een gemakkelijke manier, waar en wanneer zij maar willen hun bankzaken regelen tegen lage kosten. Ook kunnen zij rekenen op hoogwaardig persoonlijk financieel advies.



Nick Jue, directievoorzitter ING Nederland: “Ruim anderhalf jaar geleden hebben we heel bewust de keuze gemaakt om onze twee Nederlandse banken te laten samengaan. We bouwen zo een nog betere bank die voldoet aan de wensen van onze klanten, nu en in de toekomst. Die wensen zijn gemak, deskundigheid en waar voor je geld.

Door de kracht van beide banken te combineren kunnen we onze ambitie waarmaken om de meest klantvriendelijke totaalbank van Nederland te worden. Wij blijven investeren in nog betere service en dienstverlening. Door het samengaan realiseren we bovendien een voor de toekomst cruciale kostprijsverlaging waardoor wij onze klanten voordelige tarieven kunnen blijven bieden.”



Klanten bankieren op hun eigen manier

De nieuwe ING is gebouwd op het no-nonsense karakter van de Postbank voor dagelijkse bankzaken én op de hoogwaardige advieskracht van de ING Bank. Klanten van de ING kunnen waar en wanneer zij dat willen hun bankzaken regelen via internet of de telefoon.

Bovendien kunnen zij straks in 285 moderne ING-kantoren terecht voor persoonlijk advies van gespecialiseerde adviseurs over bijvoorbeeld hypotheken, pensioenen, het starten van een bedrijf of internationaal betalingsverkeer.

De nieuwe ING-kantoren zijn zes dagen per week én op koopavond geopend. Maar ING-adviseurs komen ook thuis, op het werk of op een andere plek langs als dat de klant beter uitkomt. Doordat ING door heel Nederland samenwerkt met winkeliers , kunnen klanten voor hun dagelijkse bankzaken ook in 550 winkels, zoals bijvoorbeeld Bruna, terecht.

Kennis delen om klanten verder te helpen

ING ziet het als haar maatschappelijke rol om mensen in staat te stellen zelf hun financiële zaken te regelen in alle fasen van hun leven. De medewerkers van de ING staan klaar om particuliere en zakelijke klanten te helpen hun financiële doelen te bereiken.

Ook wil de ING bijdragen aan de financiële educatie van haar klanten om zo ondernemerszin te stimuleren, schuldproblematiek te voorkomen en te helpen bij het op orde houden van de financiële huishouding. Een concreet initiatief op dit gebied is de introductie van de BudgetBarometer later deze maand.



Stap voor stap naar vernieuwde dienstverlening

Het samengaan van de Postbank en de ING Bank is stapsgewijs verlopen. Het straatbeeld was al oranje gekleurd want sinds eind 2008 zijn alle geldautomaten omgekleurd en vanaf juni vorig jaar worden iedere week twee bankkantoren omgebouwd naar de nieuwe formule. Klanten kunnen nu al in 65 vernieuwde kantoren terecht.
Sinds 7 februari 2009 zijn de twee banken ook juridisch één en vanaf vandaag wordt de telefoon opgenomen met ‘ING’. De correspondentie die klanten thuis ontvangen is vanaf vandaag in de nieuwe ING-huisstijl. In december 2008 is gestart met de vervangingsoperatie van de betaalpassen van alle circa 8,8 miljoen rekeninghouders. Deze vervanging loopt nog door tot eind 2009. De introductie van de nieuwe website staat later dit kwartaal gepland.


Theo van Vugt

Tue 10 Feb 2009, 14:37

Een zwaar getatoeëerde rockzangeres, samen met 'Ellen', gezicht van een bank. Alleen in Nederland ;-)

Kari-Anne Fygi
Kari-Anne Fygi

Tue 10 Feb 2009, 14:48

Nou, van die tatoeages zie je niets in de commercial.


Theo van Vugt

Tue 10 Feb 2009, 14:50

Anouk kan brullen als een leeuw! Op Communicatie online staan ook al wat reacties op dit nieuws: http://www.communicatieonline.nl/nieuws/bericht/anouk-nieuwe-gezicht-ing/

Marloes Wardenier
Marloes Wardenier

Tue 10 Feb 2009, 16:36

Vanmorgen was Anouk te beluisteren in een interview met Edwin Evers. Hier gaf ze aan dat het een contract voor 1 jaar betreft en e.e.a. nog moet worden uitgezocht en uitgewerkt.

Ben heel benieuwd. Kan heel goed werken. Uniek karkakter en tevens moeder... een onafhankelijk sterke vrouw.

Flip Dötsch
Flip Dötsch

Tue 10 Feb 2009, 17:36

Op de site van Anouk staat dat er vanavond in DWDD ook beelden van de commercial te zien zijn. Goede PR van de ING...


Theo van Vugt

Tue 10 Feb 2009, 19:37

Ja, het is inderdaad ING voor en ING na in het nieuws. Niet alles is overigens even positief. Bij RTL Boulevard ging het o.a. over de hoge beloning die Anouk hiervoor schijnt te krijgen (inschatting tussen 200 en 400K). Ondanks dat Wouter Bos zich niet mag en zal bemoeien met de marketingactiviteiten, gaat de discussie toch over besteding van overheidsgeld aan dergelijke activiteiten.

Anouk zelf steek het ook niet onder stoelen of banken dat ze deze 'klus' alleen doet voor het geld...so far voor merkentrouw/loyalty. Wellicht was iets meer sturing vanuit persvoorlichting toch gewenst geweest.

Flip Dötsch
Flip Dötsch

Tue 10 Feb 2009, 21:08

@Flip: ze lijkt me het type dat niet echt te sturen is...

Vind op zich het gegeven dat je niet alles omgooit in je campagne en voortborduurt op bestaande iconen, zoals die Ellen, wel goed. Dat werkt wel. denk ik. Is overigens wel echt iets van Bart Kuiper van Leuk Werkt. Hij roept dat voortdurend.


Theo van Vugt

Tue 10 Feb 2009, 21:26

Geniaal! Beter had ING dit het niet kunnen doen! Anouk die op subtiele wijze superieur blijkt te zijn aan, spring in het veld, Ellen. Bij DWDW haalde Matthijs van Nieuwkerk als contrast terecht de '15 miljoen mensen'-commerciaal van de Postbank aan. Zie http://www.youtube.com/watch?v=NShT5GwYuM0 (ingezongen door Ellen?).

@Flip
Natuurlijk kost zo'n campagne veel geld. Maar ik denk dat slechte communicatie in zo'n situatie ook heel erg veel geld kosten.
Vandaar wat mij betreft ongenuanceerde/makkelijk geklets van RTL Boulevard (sinds wanneer hebben zij er verstand van?). Gelukkig wint stoere Anouk het vast wel van valse Albert.


Stefan Harzevoort

Wed 11 Feb 2009, 3:25

Anouk met wapperende manen voor een ING-betaalautomaat: de commercial is nu hierboven te bekijken.

Elsbeth Eilander
Elsbeth Eilander

Wed 11 Feb 2009, 9:37

overigens hoorde ik Jan Mulder vanochtend gewoon nog in een radiocommercial van de ING voorbij komen...

Elsbeth Eilander
Elsbeth Eilander

Wed 11 Feb 2009, 9:38

mooie dingen doen ze met die overheidssteun toch.

ruben
ruben

Wed 11 Feb 2009, 13:30

hoe je het wendt of keert; het is een uitgesproken keuze. en dat kan ik waarderen. er wordt in ieder geval bij voorbaat al veel over gesproken, dus die campagne kan niet meer kapot:-)

en hou nou eens op met die cliche opmerkingen over staatssteun en dergelijke. wat moeten ze dan? de business stilleggen? kunnen ze straks nog meer mensen ontslaan...


Diederik Heinink

Thu 12 Feb 2009, 10:27

we hadden het er op de redactie gisteren nog over dat het niet zo slim was om eerst de campagne te lanceren, om een dag later met het nieuws over de ontslagen te komen. Waarom zouden ze dat gedaan hebben, denk je?

Elsbeth Eilander
Elsbeth Eilander

Thu 12 Feb 2009, 10:30

@Elsbeth: waarom vinden jullie dat niet slim?


Diederik Heinink

Thu 12 Feb 2009, 10:34

negatief nieuws breng je toch liever eerst, om af te sluiten met iets positiefs. of trappen we daar tegenwoordig niet meer in;-)

Elsbeth Eilander
Elsbeth Eilander

Thu 12 Feb 2009, 10:37

dat is een theorie;-)


Diederik Heinink

Thu 12 Feb 2009, 10:41

cliche of niet, de staatssteun mag wel degelijk aangekaart worden. gaat ook om het signaal dat je uitzendt.

ruben
ruben

Thu 12 Feb 2009, 10:44

eens. maar ik heb begrepen dat ze ook al b.v. 40% besparen op hun F1-sponsoring, om maar een ingreep te noemen. en ik kan me voorstellen dat je juist in tijden van crisis wilt voorkomen dat je -net samengevoegde- merk afglijdt.


Diederik Heinink

Thu 12 Feb 2009, 10:53

Feit blijft dat nieuws over continuiteit veel zwaarder weegt dan marketing nieuws. Zeker als beursgenoteerd bedrijf. De timing van aankondiging ontslagen zal waarschijnlijk ook samenhangen met het gros van arbeidscontracten die binnenkort aflopen...en nu dus niet worden verlengd.

Als ING de nieuwe campagne na het ontslagnieuws had gebracht dan zou dit een positief lichtpuntje zijn geworden in de stroming van slechts nieuws over ontslagen etc.

Kortom, hoor graag van ING communicatie de uitleg

Flip Dötsch
Flip Dötsch

Thu 12 Feb 2009, 11:50

Nou, ik denk wel door Anouk in een spot te gebruiken de ING meer jongeren aantrekt....... en de nieuwe generatie is de toekomst he!!! ;)
En aangezien de ING zeker wel een modern beleid voert, hebben ze met Anouk een goede keuze gemaakt!


Alicia

Mon 16 Feb 2009, 16:28