McDonald’s begint met co-creatiecampagne

MarketingLive!: ‘Lady Gaga is een voorbeeld voor marketeers’

Charlie Sheen werkt voor Bavaria

Albert Heijn-actie: klanten kunnen zelf winkeltje spelen

Home/
Top of flop/
Kill Billy! Ikea op de kast gejaagd?

Kill Billy! Ikea op de kast gejaagd?

Nawaz Kazmi / @nawazkazmi

Top of flop /
12 September 2010, 22:03 /
Reacties 15 /
Views 47336

De Nederlandse woonwinkel Woonexpress gaat in de aanval. In reclame-uitingen maakt zij uitdrukkelijk de vergelijking met haar grote voorbeeld Ikea. Woonexpress wordt als beter geprofileerd door haar Nederlandse karakter en door nog lagere prijzen. Maar of Ikea hierdoor nou in de koude kleren gaat zitten...

Zweden vs Nederland

Woonexpress spoort ons op een on-Nederlandse manier ''Vergeet die Zweedse ballentent'' aan waarbij een Nederlands vlaggetje in een bitterbal te zien is. En met ''Kill Billy'' wil Woonexpress korte metten maken met de populaire Ikea-boekenkast Billy. De Woonexpress-variant Sluis is namelijk nog goedkoper dan Billy.

In de kijker speelt Woonexpress zich zeker met deze originele, grappige reclame. Maar ik denk dat Ikea niet zo heel veel te vrezen heeft.

Ten eerste is het naar de Ikea gaan een hele beleving. Van tevoren bekijk je de folder. De reclames maken je attent op extreem aantrekkelijke aanbiedingen. De kinderen vermaken zich in de ballenbak. De producten zijn goed en betaalbaar. En om de beleving compleet te maken, kun je er lekker, snel en betaalbaar eten. De Zweedse gehaktballen worden juist gewaardeerd. Dat een concurrent Ikea dan opeens afschildert als ''Zweedse ballentent'', heeft weinig invloed op het oordeel van de Ikea-fans. Zij bepalen hoe zij hun merk beleven, dat laten zij zich niet opdringen.

I (L) Ikea

Dat Woonexpress een Nederlands bedrijf is, is niet zo boeiend. Ik weet niet hoe het komt, maar als ik aan Zweden denk, denk ik ook aan goede meubels. Ikea-klanten vinden het helemaal niet erg dat het bedrijf Zweeds is. We zijn er mee opgegroeid, het past perfect in onze cultuur en het is gewoon een topbedrijf. Heb je iets nodig voor in huis of op kantoor, denk je meteen aan Ikea. Mensen voelen zich onderdeel van de Ikea-community. En dan maakt het land van afkomst niet zoveel uit.

De beste verdediging... is de aanval

De beste verdediging is de aanval. En deze keer is het de aanval van de tegenpartij. Ikea krijgt op deze manier positieve media-aandacht zonder er in te investeren. Het merk Ikea is zo sterk, dat de positieve associaties moeilijk zijn te doorbreken. Een concurrent kan dan wel goedkoper zijn. Maar leeft dit op tegen de prijs-kwaliteit verhouding bij Ikea? Zijn de andere producten ook zo goedkoop, of is dit echt een lokkertje? En nog belangrijker, komt de beleving in de buurt van wat het publiek bij Ikea ervaart. Bovendien kunnen de Ikea-fans zich zelfs aangevallen voelen met deze - vooral in Nederland - ongewone reclame. ''Hoe durft een concurrent het Ikea-concept eerst te jatten om het vervolgens neer te halen?''

Springplank

Betekent dit dat Woonexpress de plank volledig misslaat? Nee! Met eenzelfde budget zou het op een normale manier nooit zo snel haar naamsbekendheid kunnen vergroten. Daarnaast zijn er altijd mensen die eens iets anders willen proberen. Maar ik denk dat de concurrentie vooral met andere meubelzaken wordt aangegaan.

En Billy? Die zal voorlopig wel blijven leven.

vorig artikel volgend artikel Onderbroekenlol Brandfuel24: 26 uur vol netwerken, treinen, competitie en inspiratie

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Reacties / 15

Nog geen profiel? Meld je direct aan!

Ik vind het toch wel leuk gedaan. Natuurlijk kan niemand toornen aan IKEA, maar een partij als Woonexpress kan hierdoor wellicht wel de best of the rest worden. Het is iig een stuk vernieuwender dan de standaard meubel reclame die ik 26x per week in m'n brievenbus krijg.

Welk reclamebureau zit hierachter, weet iemand dat?

Serge

Mon 13 Sep 2010, 17:03

Erg leuk gedaan! Het is een beproefde strategie van nieuwkomers of underdogs: schoppen tegen de marktleider. Altijd prijs.
Echte IKEA-haters zitten niet in de groep die nóg minder willen betalen voor hun meubels, maar Kill Billy is goed bedacht.

Gonnie Spijkstra

Mon 13 Sep 2010, 18:01

Is dit een eenmalige actie.. of volgen er nog meer originele communicatie uitingen? wellicht met andere concurrenten.. Ze kunnen zichzelf dan wel neerzetten als een rebelse woonwinkel..

Mathijs Compeer

Mon 13 Sep 2010, 18:50

@Serge welk reclamebureau er achter zit staat als het goed is in de AD van afgelopen zaterdag, iemand...?

Nawaz Kazmi

Tue 14 Sep 2010, 9:42

In een artikel in het AD van afgelopen zaterdag stond het reclamebureau vermeld. Dat is Pluspoint uit Rotterdam.

pieter

Tue 14 Sep 2010, 11:27

super goede marketing campagne!

ex graficus

Wed 06 Oct 2010, 16:09

Top! Mooi volgens de old-skool regels:
De eerste schooldag het speelplein oplopen en met veel kabaal de bully een pak rammel geven om zo respect bij de rest af te dwingen.
Niet ordinair, maar door de vette knip-oog en de gevatte kreten wordt het sympathiek.

Wim EenDag

Fri 08 Oct 2010, 21:06

En dit is de tweede uiting: 'Vergeet die Zweedse ballentent'.
http://www.mobypicture.com/user/gonniespijkstra/view/7683092
'Met deze week gratis bitterballen voor iedereen.'

Gonnie Spijkstra

Sat 09 Oct 2010, 13:18

Natuurlijk haal je best wat publiciteit binnen met een "anti" campagne, maar toch vind ik deze niet bijster slim gedaan. Ikzelf ben namelijk ook enorm vatbaar voor de gun-factor. Ikea is onze lieve, ietwat sullige, Sweedse vriend. Onbeholpen anti schreeuwers worden al snel genegeerd (of arrogant bevonden) omdat de boodschap van schenenschoppertje Woonexpress geen positiviteit in zich heeft. Dus in feite is hun advertentie al geen reclame.

Hoe weet je dat bijv. de service en kwaliteit op hetzelfde niveau is als bij Ikea, en killen ze alleen de Billy (als lokkertje) of ook alle andere Ikea producten? De advertentie geeft geen vertrouwen mee. Hetzelfde slechte voorgevoel had ik bij Route Mobiel die zo "tekeer ging" tegen ANWB, de boodschap is negatief en dat voelt niet zo lekker. Schoppen tegen een autoriteit kan leuk en effectief zijn, maar het mag iets subtieler....of grappiger! ;)

Geauvertjow

Mon 11 Oct 2010, 16:39

Het zou wel een leuke campagne kunnen zijn...maar vandaag ben ik bij Ikea Delft geweest. En daar is Billy nu 19 euro. Veel goedkoper dan Woonexpress dus. Verder zijn de andere kleuren bij Woonexpress veel duurder als bij Ikea. Deze campagne richt zich namelijk alleen maar op de witte model. Als je toch de marktleider gaan aanvallen moet je eerst zeker zijn dat je echt de laagste prijs kunnen aanbieden...

Ronald

Sat 16 Oct 2010, 21:10

Ik ben zelf grafisch vormgever en kan goede reclame zeker waarderen...
Ik ben er alleen wel achter gekomen dat ik me de naam van het betreffende bedrijf niet meer kon herinneren... Dus woonexpress vind ik niet in relatie tot/dezelfde impact hebben als de reclames.

Heb overigens dit artikel gevonden door 'kill billy' te Googlen, hetgeen aangeeft dat de reclame beter blijft hangen dan de bedrijfsnaam.

Tom Rietveld

Sun 17 Oct 2010, 12:14

Echt Nederlands, wild om je heen schoppen. Ik denk dat de boys van Ikea niet echt nerveus gaan worden. De one-liners van Woonexpress zijn grappig
maar dan moet je het wel waarmaken. Bij een bezoekje aan Woonexpress werd ik niet echt enthousiast. Weinig sfeer, weinig medewerkers, weinig klanten en voor de prijzen hoef je er al helemaal niet naartoe. Om kort te gaan " er was geen bal aan."

Als Ikea hun voorbeeld is hebben de Woonexpressjes nog heeeel wat te leren. Ik wens ze veel succes.

Rob.

Rob

Sat 23 Oct 2010, 8:18

Echt Nederlands, altijd het laatste wo... eh...

thinking

Sat 23 Oct 2010, 11:26

Zelden zo'n gekleurd artikel gelezen. Heb je aandelen ofzo?

Ikea is, op papier althans, geen Zweeds bedrijf maar een stichting in uitgerekend Nederland. Waarom een multi-national zich als Nederlandse stichting opstelt? Dan betalen ze het minst belasting natuurlijk. http://nl.wikipedia.org/wiki/IKEA

Natuurlijk heeft zo'n globale joekel als Ikea, dat al jaren overal ter wereld op industriële schaal de goedkoopste materialen en werknemers inzet niets te vrezen van een klein bedrijf. Woonexpress profiteert niet op de schaal die Ikea geniet. Laten we niet vergeten dat daar ook grootschalige milieuvervuiling bij hoort, want het milieu, daar doen ze in China niet aan.

Daar moet IK aan denken als ik door de IKEA loop en nóg goedkopere zut zie staan, tussen de gillende koters in de ballenbak en de misselijkmakende gehaktballenlucht in de kantine.

laptopleon

Mon 25 Oct 2010, 23:02

@laptopleon

Haha, geen aandelen, wel veel respect.
Heb je enig idee waar Woonexpress zijn meubels vandaan haalt?
En als Ikea nog goedkoper is, moet Woonexpress dan geen andere USP kiezen ipv prijs?

Nawaz Kazmi

Tue 26 Oct 2010, 20:49