Marketeers en hun ervaringen met onderhandelen

Elsbeth Eilander / @eeilander

Marketing /
14 July 2009, 10:31 /
Views 21527

Marketeers en hun ervaringen met onderhandelen

De crisis drukt zwaar op de budgetten. De meeste marketeers hebben moeten snijden, maar zullen ook steeds meer moeten onderhandelen met (bijvoorbeeld) toeleveranciers. En niet iedereen heeft hier ervaring mee. En dat terwijl er veel mogelijk is, als je even doorvraagt.

Er zijn natuurlijk ontzettend veel boeken volgeschreven met onderhandelingstips voor managers en verkopers. Maar zomaar starten met onderhandelen, vooral in een bestaande zakelijke relatie, kan best lastig zijn.

Ik ga hier geen tips onder elkaar zetten, die kun je hier, hier of hier vandaan halen. Bovendien: veel tips zijn naief, zeker in crisistijd. Je kunt niet altijd met een 'win-win situatie' uit de onderhandelingen komen...

Maar ik wil wel graag ervaringen horen. Wie heeft er hier onlangs (voor het eerst?) moeten onderhandelen over korting, bijvoorbeeld met het bureau, en wat was de ervaring?

Heb je vast gehouden aan een aantal technieken, en heeft dat geholpen? Of verliepen de gesprekken juist soepel omdat iedereen nu eenmaal in hetzelfde crisisbootje zit? Marketeers en toeleveranciers voelen immers dezelfde druk... Ik hoor het graag!

vorig artikel volgend artikel De gevaren van de stad Mondiale mediabestedingen dalen met 7 procent in Q1 2009

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: Vier marketeers over trends in (r)etailmarketing
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Er heeft nog niemand gereageerd, ben jij de eerste?

Nog geen profiel? Meld je direct aan!