Negatieve woorden werken beter door in het onderbewuste

Kari-Anne Fygi / @KAFygi

Onderzoek /
29 September 2009, 9:12 /
Reacties 2 /
Views 34418

Negatieve woorden werken beter door in het onderbewuste

Subliminale reclame (gericht op het onderbewuste) is het effectiefst als de boodschap negatief geladen is.

Marketingcharts schrijft dat dit gevolgen kan hebben voor toekomstige advertentiecampagnes of publiekscampagnes, als men kijkt naar de uitkomsten van het onderzoek dat is gedaan door de University College London (UCL).

In het onderzoek kregen 50 Britten een serie van woorden op een computerscherm te zien. Elk woord was een fractie van een seconde op het scherm te zien. Soms 1/15 van een seconde, wat te snel is voor de deelnemers om het woord bewust te lezen.

De woorden waren of positief (‘cheerful’, ‘flower’ en ‘peace’) of negatief (‘agony’, ‘despair’ and ‘murder’) of neutraal van aard (‘box’, ‘ear’ of ‘kettle’). De deelnemers werden na ieder woord gevraagd aan te geven of het woord neutraal of emotioneel (positief of negatief) was en hoe zeker ze over hun oordeel zijn.

Wat ontdekten de onderzoekers? De deelnemers waren het nauwkeurigst als het ging om de negatief geladen woorden, ook als ze dachten dat ze gokten.

Volgens de onderzoekers laat het onderzoek zien mensen in staat zijn emotionele informatie via onderbewuste beelden te verwerken, en dat dan vooral negatieve informatie beter blijft hangen dan positieve.

Eerder onderzoek heeft al aangewezen dat mensen onbewust subliminale informatie gericht op een emotionele reactie kunnen opslaan, maar volgens de onderzoekers was het beperkte ontwerp van die studies de oorzaak dat de conclusies vaak onduidelijk waren.

De onderzoekers zijn van mening dat zij hebben laten zien dat mensen de emotionele waarde van subliminale informatie uit beeld, gezichten en woorden kunnen oppikken en dat mensen vooral negatieve woorden opslaan. Ze geven aan dat dit wellicht een evolutionaire reflex is, gevaar snel kunnen inzien is goed voor het overleven.

Marketingcharts schrijft dat subliminale advertenties controversieel zijn. Verboden in Groot-Brittannië, maar toegestaan in de VS.

vorig artikel volgend artikel Hoe The Gasoline Brothers als ‘web 2.0 bandje’ fans bereiken én beraken Marktplaats start apart shop-platform

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Reacties / 2

Nog geen profiel? Meld je direct aan!

Ik heb toch mijn twijfels bij de conclusies van dit onderzoek. Een andere conclusie zou kunnen zijn: mensen neigen vaker te zeggen dat iets negatief, dan positief is.

Mirna

Tue 29 Sep 2009, 11:06

Nee hoor, het klopt dat wij sterker op negativiteit reageren omdat deze trigger zo verankerd ligt in het protoreptillisch brein. Dit is het oudste brein dat wij hebben en hier komen stimuli als eerste binnen.

Als oermens moesten wij binnen een milliseconde beslissen of er gevaar op de loer lag of niet. Als dat zo was moest ons reptielen brein meteen onze hartslag verhogen, bloed naar onze benen pompen en emoties (chemicaliën) aanmaken om onze alertheid te verhogen. Ga maar na als je schrikt of als iemand tegen je begint te schreeuwen hoe snel je lichaam daar op reageert en hoe lang het wel niet duurt voordat je weer in je "normale" staat bent.

Dus die milliseconde negativiteit nemen wij onbewust waar omdat ons brein constant scant voor gevaar.

Kim Wanten

Wed 30 Sep 2009, 6:46