Niets is zo makkelijk om jezelf als challenger neer te zetten door af te geven op de concurrent. EasyJet deed het. RouteMobiel ook en er zijn nog wel een aantal andere voorbeelden te noemen. Dat werkt goed in het eerste jaar, maar het tweede jaar val je in je eigen zwaard, omdat je geen eigen verhaal te vertellen hebt. Vooral bij Route Mobiel werd dat extreem duidelijk. Toen ANWB terugsloeg vanuit eigen kracht, lag de challenger direct knock-out in de hoek.
Vanuit eigen kracht de gevestigde orde aanvallen is velen malen moeilijker dan te hakken op de tekortkomingen van de concurrent. Je neemt een enorm risico en je zult alles wat je zegt keihard moeten onderbouwen met harde bewijzen. Maar als je dat kunt waarmaken, maak je een enorm statement. Nissan ging de uitdaging aan, fileerde Porsche en maakte er vervolgens gehakt van. Vanuit eigen kracht.
Nissan, u kent ze wel van nietszeggende Stanza's, Almera's en Primera's, heeft al jaren een sportief topmodel. De Skyline GT-R genaamd. Op de UK na onbekend, omdat de wagens tot voor kort alleen rechtsgestuurd leverbaar waren. De opvolger, kortweg GT-R genaamd, wordt wel in heel Europa geleverd. De introductiecampagne is er een om van te smullen en bereikte wat mij betreft het afgelopen weekend het hoogtepunt..
De doelstelling van de introductie was duidelijk. Laat iedereen weten dat supersportwagen prestaties niet langer voorbehouden zijn aan een eliteclubje, maar voor een veel breder publiek bereikbaar zijn geworden. Hoe gaan we dat doen? Door Koning Porsche, al jaren heer en meester in het sportwagen-segment, tot op het bot te vernederen volgens een vlijmscherpe strategie.
Het begon rustig. In de eerste berichten, die ten tijde van de ontwikkeling de wereld in werden gestuurd, werd voorzichtig gemeld dat de GT-R de 23 kilometer lange Nordschleife van de Nurburgring zou moeten kunnen afleggen in een tijd onder de 7 minuut 30. Het record stond op 7:40 en op naam van een... Porsche GT3, een auto die tweemaal zo duur is. Gereden door Walter Rorhl, de ongekroonde koning van de Groene Hel, zoals het circuit wel wordt genoemd. Reden voor Porsche om zich een beetje zorgen te gaan maken, maar het bleef stil vanuit het Duitse kamp.
Na dit speldeprikje, volgde de eerste steek. Nissan toog naar de achtertuin van het Duitse merk en deed wat het beloofde. Het zette een tijd op de Ring neer, die ruim 11 seconden sneller was dan het oude record van Porsche. En dat alles met een standaard auto. De Koning werd wakker en reageerde als door een wesp gestoken. Porsche betichtte Nissan van vals spel. De wagen zou niet standaard zijn. Porsche kocht een GT-R, stopte er zijn beste testrijder in en liep daarmee regelrecht in de zorgvuldig gezette val. Natuurlijk slaagde Porsche er niet in om de tijd te rijden. Stel dat ze dat wel hadden gedaan! Maar door te reageren, hadden ze de bal op de stip voor eigen doel gelegd. Nissan schoot hem vervolgens keihard in de touwen door alle kopers van een GT-R, fabrikanten incluis, een rijvaardigheidscursus aan te bieden om ook het maximale uit de auto te halen. Porsche werd niet met naam genoemd, maar tussen de regels door was het in vetgedrukte kapitalen te lezen. Hoezo lef! De maanden die daarop volgden werd het record keer op keer scherper gezet. De snellere en onlangs geïntroduceerde V-Spec versie bracht het tot op één seconde van de bijna zevenhonderd duizend euro kostende Porsche Carrera GT, ruim vier keer zo veel als een GT-R! Ondertussen kreeg Porsche ook wat interne probleempjes door de mislukte overname van het Volkswagen concern.

Voor Nissan was dat echter geen excuus om het wat rustiger aan te doen Afgelopen weekend werd de dolk in het hart van de geplaagde Duitse fabrikant nog even een kwartslag gedraaid. Nissan koos voor een sinistere, minimalistische stand tijdens het Festival of Speed. Andere fabrikanten, Porsche incluis, pronkten met dure megastands, maar het was de GT-R stand die eruit sprong. Matzwart gespoten gestapelde zeecontainers op een vloertje waarop duidelijk rubbersporen zichtbaar waren.Op de containers stonden teksten als " We are intruders" , "Fear change" en "Be were you shouldn't be." Op het dak van de getoonde GT-R modellen stond "More balls than badge." te lezen. Het missie-statement, dat eveneens te lezen was in een scherp stuk kopij, maakte duidelijk waar Nissan mee bezig is. "We are not here to end your story, but to start our own."
Kom maar op met voorbeelden van andere challengers, die vanuit eigen kracht de gevestigde orde een pak slaag geven! En ongetwijfeld zullen een aantal Porsche rijders het ook niet kunnen laten om te reageren!

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!
Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:
Kan er wel een paar bedenken...
- Avis (we try harder)
- E*trade (de Amerikaanse Binck)
Maar inderdaad, erg goede case!
Wouter van de Ridder
Wed 08 Jul 2009, 14:33
Mooie campagne en heerlijk Porsche weten uit te dagen om te reageren. Opvallend pinnig op gereageerd, want laten we eerlijk zijn; een Porscherijder stapt echt niet over op een Nissan.
Marketingwise snap ik die super sportauto's overigens nog steeds niet helemaal. Twee racy modellen (GT-R en 370Z) staan mijlen ver van de grijze muizenauto's, en die weer van de terreinauto's waar we Nissan ook weer van kennen. Natuurlijk is er de historie met de Z-serie en rally auto's, maar die zijn diep weggezakt. Daarnaast is er ook nog het luxemerk Infinity (wat Lexus is voor Toyota) wat voorzichtig wordt opgebouwd.
Oftewel. red mij uit m'n verwarring en maak een identiteit van Nissan.
Luuk van Eijken
Wed 08 Jul 2009, 16:04
Ha Luuk,
Natuurlijk stapt geen Porsche rijder over. En dat is wat mij betreft de kracht van de introductie. Nissan schoffeert Porsche rijders zelfs. Nissan dealers zouden in lijn met de campagne moeten weigeren een Porsche in te ruilen op een GT-R. Dat zou hem wel helemaal af maken.
Ik vind dat erg sterk! Je MOET als merk een statement maken. Vijanden maken, polariseren. Want alleen dan kun je fans voor je winnen. Nissan breekt met de McDonalds mentaliteit, door een product op de markt te zetten met een uitgesproken smaak. Hate it or love it.
Ze kiezen voor een kleinere doelgroep en ze richten zich op mensen die bewust kiezen voor de prestaties van het apparaat in plaats van te kiezen voor de badge en de herkenbare vorm, zodat de buren kunnen zien dat ze een Porsche hebben gekocht. Voor een hoop mensen is een Porsche, ondanks de fantastische kwaliteit en rij-eigenschappen, toch de Opel Kadett van de familie 4x-modaal. Een lekker veilige keuze, waarmee je zelfs bij je klant kunt voor komen rijden.
Overigens is de Skyline GT-R al sinds de jaren zestig een begrip in Japan. Combineer dat met de Z-historie , dan is het een stuk duidelijker waar Nissan staat.
Koen Verhagen
Thu 09 Jul 2009, 0:02
Ha Koen,
Over de kracht van de communicatie en het imago van GT-R zijn wij het echt wel eens. Fantastisch en consistent gedaan! Vooral dat laatste mis ik nog wel eens in veel uitingen. Daarmee is de GT-R ook zeker een rebelse no-nonsens auto en vanuit de diverse rijtests blijkt het ook nog eens een echt goede sportauto met een (relatief) klein prijskaartje.
Kijkend naar het merk Nissan heb ik echter wel mijn bedenkingen. Ik mis de link tussen de verschillende modellen. Chargerend, moet de GT-R koper de rollators van de medeshowroombezoekers aan de kant duwen om maar in de buurt te komen van zijn droomauto. Daarnaast is de gemiddelde showroom van Nissan niet bepaald ingericht voor een sportauto, maar voor de saaiere modellen en eventueel terreinauto's. De sportieve historie is mij zeker bekend, maar naar mijn idee onvoldoende als imago gekend. Het voelt voor mij alsof je in een souvenirewinkeltje in Scheveningen op zoek gaat naar een high-tech surfboard. Ik zie de blik van de verkoopster nu al voor me..
Mijn punt ligt niet zo zeer op de case rond de GT-R, maar wel op het modellenbeleid en de merkbeleving rond Nissan.
Luuk van Eijken
Thu 09 Jul 2009, 10:51
Ha Luuk,
Kwam net een advertorial van Nissan tegen op Autoblog tegen:
"De Qashqai heeft een strak design en diverse technologische snufjes. Maar weet jij wat de QASHQAI+2 Connect Edition is? En weet jij hoeveel je kan besparen op dit model? Klik verder om een proefrit aan te vragen of de volledige brochure te bekijken, de Qashqai is namelijk de enige Crossover waar je je fatsoenlijk in kunt vertonen."
Ik begreep ineens wat je bedoelt!
Grt Koen
Koen Verhagen
Thu 09 Jul 2009, 20:58