Sociaal Kapitaal bouwen met LinkedIn

Bart Hoogenraad

B2B marketing /
15 November 2010, 16:38 /
Views 20664

Als B2B marketeers weten we allemaal dat we constant bezig zouden moeten zijn met sociale media, zoals LinkedIn. Toch doen velen van ons dat nog steeds niet. En omdat we allemaal al vele keren de redenen hebben gehoord waarom sociale media een belangrijk onderdeel behoren te zijn van elke B2B marketingstrategie ga ik niet nog een keer proberen jullie op die manier te overtuigen. In plaats daarvan wil ik laten zien hoe je LinkedIn kan gebruiken voor het opbouwen van sociaal kapitaal.

Sociaal kapitaal in een sociologisch concept dat uitgaat van het idee dat sociale netwerken een waarde vertegenwoordigen. Net als dat een auto (fysiek kapitaal) en een opleiding (menselijk kapitaal) productiviteit kunnen verhogen, kunnen sociale contacten ook de productiviteit van individuen en groepen beïnvloeden. Dit inzicht is overigens niet nieuw, want de eerste keer dat de term sociaal kapitaal werd gebruikt was in 1916.
Maar om sociaal kapitaal op te bouwen moet je echter eerst een sociaal netwerk hebben, en dat is waar LinkedIn om de hoek komt kijken.

Met LinkedIn heb je de mogelijkheid om connecties te maken met mensen waarmee je anders niet in contact komt. En als die mensen weer connecties met anderen aangaan groeien voor jou weer de mogelijkheden om nieuwe connecties aan te gaan. Dit geeft je toegang tot mensen en kennis waartoe je anders nooit toegang had gehad. Zodra je die toegang begint te gebruiken (om bijvoorbeeld informatie over potentiële klanten of kandidaten te verzamelen) begint je netwerk waarde te genereren, of met andere woorden sociaal kapitaal.

Doe dus je voordeel met LinkedIn, ga er regelmatig mee aan de slag. Neem deel in discussie – geeft antwoorden of begin je eigen discussies. Bouw aan je netwerk en doe er je voordeel mee. Ik ben zelf lid van verschillende LinkedIn groepen en gebruik ze regelmatig voor het stellen van vragen en het uitwisselen van informatie. Ik krijg op die manier toegang tot informatie en inzichten die ik anders niet had gehad. Ga dus zo snel mogelijk met LinkedIn aan de slag, want het kan je helpen bij het opbouwen van je eigen sociale kapitaal (en als B2B marketeer dat van je organisatie.)

Want zo gaat het spreekwoord “Het gaat niet om wie je bent, maar wie je kent”.

Overigens verzamelen anderen ook op die manier informatie over jou en jouw bedrijf, dus misschien is het toch slim om sociale media in je marketingplan voor het komende jaar mee te nemen.

vorig artikel volgend artikel Unilever kiest groene agenda Gerrit Komrij in Salou

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Er heeft nog niemand gereageerd, ben jij de eerste?

Nog geen profiel? Meld je direct aan!