Supermarkt Plus start komende week met de nieuwe voetbalspaaractie ‘pop-up spelers’.

Vorig jaar behaalde de supermarktbranche maar liefst 70 miljoen euro additionele omzet tijdens het WK. Tegelijkertijd deed ongeveer de helft van de Nederlanders mee aan een WK-actie. Niet gek dus dat de oranjekoorts ook onder de supermarkten groot was. Maar liefst 14 supermarkten hadden een WK-actie met een gratis giveaway.

Al deze acties hebben ten doel meer en nieuwe klanten naar de winkel te trekken en deze klanten meer te laten besteden. GfK onderzocht samen met de RUG of dit gelukt is voor een vijftal supermarkten: Albert Heijn, C1000, Dekamarkt, Plus en tot slot Dirk, die in 2010 voor het eerst een WK-actie had. Ook is het effect onderzocht op de omzet van Jumbo, die juist geen spaaractie had in de oranjekoortsperiode.

Na een avond televisie kijken bleef ik met enige verbijstering nog even op de bank zitten. Drie reclames waren mij in het bijzonder opgevallen: Volkswagen, PLUS en Ziggo. In deze reclames zag ik een schrikbarende overeenkomstige factor.

Gisteren was de najaarsbijeenkomst van het SSZ op Nyenrode. 300 mannen (slechts een op de 10 is vrouw) kwamen bijeen om de zaken te bespreken in de snacks- en zoetwarenindustrie. Daarvan waren er 100 afkomstig van de retailers.

Snacks en zoetwaren is geen categorie waarvoor je 5 kilometer omfietst, vatte commercieel directeur Eric Leebeek van Super De Boer (SdB) samen. Maar het kan wel lucratief zijn.



Omdat als je het meer aandacht geeft het ook meteen verkoopt. Impuls heet dat. Als je wasmiddelen in de winkel meer aandacht geeft, dan verkoop je ook meer, maar dan laat de herhalingsaankoop gewoon langer op zich wachten. Bij snacks en zoetwaren is dat niet zo: ze kopen en eten het gewoon meteen op en kopen het de volgende keer weer.

De vraag gisteren was echter of deze categorie nog steeds een goudmijn is. En wat het effect is van de overname van Super de Boer door Jumbo...

De commercials rond de Albert Heijn filiaalmanager zijn een groot succes en dat is niet onopgemerkt gebleven. C1000 en Plus gaan nu ook met het typetje-concept aan de haal.