Ons hele budget gaat op aan korting... Of: hoe reken ik mezelf arm!
Er is geen product meer te koop zonder korting. Geen retailer zonder prijsstunts. Geen periode in het jaar zonder prijsvoordeel. Zomer-, winter-, herfst en lentekorting. Paas- en Kerstvoordeel. Vakantie- en back-to-school kortingen. Euroweken, hamsterweken, prijzencircussen. We hebben in de VS net in november de belangrijkste kortingsdag ter wereld achter de rug, ‘black Friday’. Er blijken marketing managers te zijn die denken dat ze met een reguliere korting nog onderscheid kunnen maken. Onlangs presenteerden wij een promotionele strategie waarbij een van de aanwezige productmanagers opmerkte: “helaas, mijn hele budget gaat op aan korting”. Ik vind dat een hele interessante opmerking die nadere beschouwing verdient:

Onderzoeksbureau Q&A vond uit dat de Muppets-actie van Albert Heijn de meest populaire supermarktcampagne van het moment was, gericht op de jeugd. De voetbalplaatjes acties van C1000 en Plus scoorden lager. Dat betekent dus niet dat acties met voetbalplaatjes minder in trek zijn dan acties met Muppets!

Vele varianten worden aan het eind van het jaar weer gedrukt: ee ene kalender om mensen te activeren, de andere als merchandise item. Welk merk wint jouw plekje aan de muur? De roemruchte Pirelli-kalender, of ben je loyaal aan een ander bedrijf of merk?

Ken je de definitie van waanzin? : Hetzelfde blijven doen en daar andere resultaten van verwachten. Winkels moeten veranderen om aantrekkelijk te blijven voor de consument. Het nieuwe boek van Cor Molenaar biedt de winkelier daarvoor een handreiking. Marketeers kunnen daar prima aan bijdragen, maar wellicht ook wat anders dan tot nu toe gewend.

Ooit begon de Esprix als combinatie van de DM prijzen van het oude Direct Marketing Instituut Nederland (DMIN) en de Sales Promotion jaarprijzen van het eveneens in het DMSA (later DDMA) opgenomen Sales Promotion Instituut Nederland (SPIN).

Nu is er binnen de Esprix in feite geen aparte categorie meer waar de beste promotionele activiteiten kunnen worden beoordeeld. Een aantal SP deskundigen uit daar nu kritiek op en zoals ik zelf al heb aangegeven in antwoord op vragen van Rob Beemster in de Adformatie van begin mei ben ik het daar zeer mee eens.