Een leuk, beroemd gezicht verkoopt!

Theo van Vugt

Onderzoek /
15 July 2010, 11:48 /
Reacties 3 /
Views 33344

Het inzetten van een beroemdheid met een positief imago werkt om een product aan te prijzen. Niet verrassend, maar het is weer eens onderzocht en bewezen.

De hersenen blijken de prettige gevoelens die het bekende gezicht oproept zelfs onbewust te koppelen aan het aangeprezen product, waardoor mensen eerder geneigd zijn het te kopen.

Dat heeft hersenonderzoeker Mirre Stallen (foto boven) van de Erasmus Universiteit in Rotterdam bewezen met onderzoek, dat zij in het Donders Institute for Brain, Cognition and Behaviour in Nijmegen deed.

‘Reclamemakers wisten wel dat het inhuren van een beroemdheid werkt om spullen aan de man te brengen, maar het was nog niet bekend waarom dat zo is. Nu staat vast dat onbewuste processen in het brein daarbij een rol spelen. Het geheugen legt een positieve associatie tussen het bekende gezicht en het getoonde product’, aldus Stallen, die op haar onderzoek gaat promoveren.

Stallen liet proefpersonen in een speciale scanner foto's zien van leuke beroemde vrouwen en van even mooie, maar onbekende dames.

Naast de foto's waren soms beelden van schoenen te zien. De scanner toonde aan dat het hersengebied waar het geheugen zetelt, actief werd op het moment dat de proefpersoon een bekendheid en een schoen zag.
Stallen: ‘Het positieve gevoel dat iemand bij een beroemdheid heeft, wordt dus overgebracht op het product.’

Het brein vertoonde geen activiteit, als dezelfde schoen naast een onbekende, maar wel mooie vrouw werd getoond.

Stallen deed haar onderzoek met uitsluitend vrouwelijke proefpersonen. Dat had volgens haar alles te maken met de keuze voor het tonen van schoenen naast beroemdheden. ‘Schoenen is een vrouwending’.

De onderzoekster verwacht echter dat bij mannen precies hetzelfde gebeurt, aangezien onbewuste hersenprocessen vrijwel nooit seksegebonden zijn.

vorig artikel volgend artikel Kortingscode-websites groeien sterk: behoefte aan regelgeving? Beïnvloeding binnen social media marketing

reageren zonder inloggen

Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!

Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: ‘Haal de band aan met je kijker en lezer’
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

Reacties / 3

Nog geen profiel? Meld je direct aan!

Uiteraard. Klein risico als de beroemdheid even onder vuur ligt. Voorbeeld Tiger Woods

Erik van Erne

Thu 15 Jul 2010, 13:41

Inderdaad niet heel verrassend, deze uitkomst. Bovendien erg kortetermijngericht. Er is afgelopen jaren ook onderzoek gedaan naar de invloed van celebrities op klantloyaliteit. Onder andere door de heren Bodet en Chanavat. Zij kwam eind vorig jaar met hun publicatie: "Internationalisation and sport branding strategy: A French perception of the Big Four brands".

En wat blijkt: als een merk een beroemde atleet op de top van zijn carrière aantrekt als boegbeeld, heeft dat positieve gevolgen voor de customer loyalty. Ook als die atleet na verloop van tijd weer vertrekt. Positief effect op lange termijn dus. Maar ja, wanneer is iemand op zijn top? Nieuw functievoorstel voor marketingafdelingen: de toppredictor.

Hans Kramer

Thu 15 Jul 2010, 13:42

Onbewuste hersenprocessen zjjn vrijwel nooit seksegebonden, maar schoenen is volgens de onderzoeker ' een vrouwending'. De keuze voor schoenen is dus waarschijnlijk een onbewust voetenproces...

Toine v/d Heijden

Mon 19 Jul 2010, 10:37