Sinds vorige week de Eyjafjallajökull-vulkaan uitbarstte, zit Europa in zak en as. Het grapje van moeder natuur kost het bedrijfsleven vele miljoenen euro’s. De luchtvaartindustrie is al zo’n 150 miljoen euro misgelopen en ook andere sectoren krijgen een gortdroge financiële stofwolk over zich heen. Toch biedt de aswolk ook mooie kansen voor marketeers. Drie tips.
Merk laden
Natuurrampjes maken mensen creatief. Zo zag ik via twitter al een paar aardige grollen langskomen over IJsland, cash en ash. Veel voer voor reclamemakers, volgens mij. Het verbaast me eigenlijk dat er nog geen campagnes zijn gelanceerd rondom dit bijzondere natuurschouwspel. Ik zie veel mogelijkheden. En niet alleen voor reisorganisaties. Wat te denken van clubs als SNS Reaal, stofzuigerfabrikant Dyson of vervoersbedrijven als Connexxion en de NS? Ik zie al een paar mooie advertenties voor me!
Verras je klant
Voor de reissector biedt de eruptie op IJsland ook mogelijkheden om op een serieuze manier te werken aan het verhogen van de klanttevredenheid en klantenbinding. Verras je klant! Vast zitten hoeft niet zo erg te zijn als je bijvoorbeeld als klant van KLM een exclusief optreden krijgt achter de douane. Te duur of niet passend? Door op hele kleine details te letten, kun je ook al een grote slag slaan. Krijgen reizigers van concurrenten een bakje slootwater uit een grote koffiekan? Zet jij toch een stel barista’s in die speciaal voor jouw klanten een lekker vers kopje exquise darkroasted espresso maken? Wat je ook doet, overtref de verwachtingen.
Zorg voor goede opvolging
Wil je echt iets uitstralen naar je klanten, ook op langere termijn? Wil je mensen emotioneel engageren? Je kunt prima werken aan een goede relatie dankzij de Eyjafjallajökull. Zorg voor een goedmakertje na deze spectaculaire gebeurtenis. De aswolk zal nog lang blijven rondzweven in de hoofden van gedupeerde klanten. Hier kun je op inspelen door hen achteraf een bloemetje, een kortingsvoucher of andere verrassing te sturen. Of, misschien nog wel beter, een belletje om mensen zelf hun compensatie te laten kiezen. Mogelijkheden te over!
Journaal op 3
Een kwartier na publicatie van deze blog werd ik gebeld door de NOS en een uurtje later stonden we op Schiphol een item te schieten. Hieronder het filmpje.
Hans Kramer is communicatiemanager bij Dunck Loyalty Marketing en eindredacteur van kennisplatform Loyalty Facts.
Met een login kun je automatisch reageren, krijg je toegang tot extra content en profiteer je van leuke kortingen. Nog geen login? Registreer nu!
Alleen voor leden:
Laatst toegevoegde download: Vier marketeers over trends in (r)etailmarketing
Speciale aanbieding: Molblog op Linkedin, Twitter en Facebook:

@HCKramer op Twitter: net gebeld door NOS journaal. Zien wat in een item vandaag over @molblog artikel: the bright side van de aswolk: http://bit.ly/8XMmaR
Elsbeth Eilander
Mon 19 Apr 2010, 12:31
Er is ook een scenario dat de grote tweelingbroer van deze vulkaan uitbarst. Iemand ervaring met marketing in een kleine ijstijd?
Toine v/d Heijden
Mon 19 Apr 2010, 13:21
Denk dat de creativiteit nog wel even op de proef wordt gesteld: Bigger, more intensive ash cloud on it's way to Europe, according to University of Cologne: http://wp.me/pTd6X-1M
Positief is natuurlijk ook dat er een hele massa vluchten niet worden gemaakt. Dat is weer een hoop CO2 uitstoot minder en dat compenseert weer mooi wat die vulcaan allemaal de lucht in blaast en wie weet komt er na wat plussen en minnen wel uit dat het geheel klimaatneutraal is.
Heb ook al begrepen dat de uitbarsting eigenlijk wel goed is voor de natuur.
Erik van Erne
Mon 19 Apr 2010, 13:35
Er zit wellicht ook een wat fundamenteler dimensie aan deze aswolk. We hebben sinds de tweede wereldoorlog een relatief zorgeloze tijd gekend. Geen grote natuurrampen, geen grote crisi. Mijn oma heeft nog steeds voor een maand conserven in de kelder, maar latere generaties gaan ervan uit dat levensmiddelen altijd om de hoek te koop zijn, dat de verwarming altijd blijft branden en dat internet always-on is.
Nou leren we dat een tamelijk kleine vulkaan op IJsland roet in het eten kan gooien. Heel vervelend voor luchtreizigers die gestrand zijn, maar misschien ook een kans om eens na te denken over de kwetsbaarheid van aanvoerketens en andere bassale voorzieningen. Nu is slechts ca 3% van de levensmiddelenvoorziening getroffen en zullen we aardbeien uit Argentinië even moeten vervangen door iets anders. Bij een iets serieuzer crisis zijn de rapen echter gaar, want wie is daar nou nog voorbereid?
Toine v/d Heijden
Mon 19 Apr 2010, 14:09
Tijd voor een noodpakket http://goo.gl/BTOv
Erik van Erne
Mon 19 Apr 2010, 14:14
t?s Barista niet Barrista :-)
astrid
Tue 20 Apr 2010, 7:39
Dank voor je oplettendheid, Astrid. Heb het aangepast.
Hans Kramer
Tue 20 Apr 2010, 9:20
NOS journaal op 3 besteedde aandacht aan mijn blog over the bright side van de aswolk. Heb het item op Youtube gezet en hier ingebed. Enjoy ;-)
Hans Kramer
Tue 20 Apr 2010, 19:24
Leuk Hans,
Heb er ook even aandacht aan besteed: The bright side of the ashcloud http://bit.ly/9dM6eq
Erik van Erne
Tue 20 Apr 2010, 19:29
Top, Erik! Ben wel nieuwsgierig wat er vanuit milieuoogpunt zo interessant is aan dit item. Behalve natuurlijk dat het over de aswolk gaat ;-)
Hans Kramer
Wed 21 Apr 2010, 8:20
Je staat er goed op, Hans! Dat heb je vast vaker gedaan, voor de camera in een microfoon spreken ;-)
Heldere boodschap met nuttige tips. Pak het op, marketeers in o.a. de reisbranche.
Kari-Anne Fygi
Tue 20 Apr 2010, 19:35
@Hans
Ik doe nog iets meer dan milieu. De heldere wijze waarop jij e.e.a. aangeeft, spreekt mij aan. Helder en duidelijk communiceren is in in de communicatie over milieu, duurzaamheid, energie, klimaat ver te zoeken.
Wat mij ook bijzonder aanspreekt: de voordelen zien, de kansen pakken en de klantgerichtheid. Doet mij denken aan: De Klant is Koning
Wat ouderwets wellicht, maar volgens mij de enig juiste benadering. Verplaats jezelf in de positie van de klant en stel je eens even voor dat jij het zelf bent. Kom je vanzelf bij de benadering die jij aangeeft.
Erik van Erne
Wed 21 Apr 2010, 8:51
Exactly my point, Erik. Daarom zeg ik ook niet dat de industrie niets doet, maar dat het allemaal net iets scherper moet.
Als je jezelf positief wilt onderscheiden, is zo'n incident hét moment om dat te doen. Laat je klant merken dat hij belangrijk voor je is. Dat je de 'pijn' meevoelt, dat je oprecht probeert verzachting te bieden (dus niet plichtmatig) en dat je daarin ook nog eens origineel bent.
Hans Kramer
Wed 21 Apr 2010, 9:03
Beste Hans,
Leuk item op het NOS journaal en jouw tips hebben mij (marketing Martinair) zeker tot nadenken gezet. De eerste acties waren vooral gericht op het informeren in plaats van het verrassen van de klant. Via twitter, facebook en de website konden passagiers de laatste stand van zaken over de aswolk lezen. Ik weet niet of grappige advertenties een goed idee zou zijn geweest (tip 1) op het moment dat er passagiers gestrand zijn of niet hebben kunnen vertrekken op hun welverdiende vakantie. Maar jouw ideeën over klantenbinding vind ik erg aansprekend aangezien de aswolk duidelijk het gesprek van de dag is. De kans dat onze passagiers nog de komende tijd met familie en vrienden verhalen zullen vertellen over hun belevenissen is bijzonder groot. Werk aan de winkel dus voor een goede opvolging. Overigens hebben we de eerste stap al gemaakt. Vanmorgen stonden wij met een Martinair team bij de gate blikjes stroopwafels uit te delen aan passagiers die dagen later dan gepland uit Aruba, Curacao en Havana zijn teruggekomen. Onder soms luid gejuich werden deze in ontvangst genomen door thuiskomende passagiers "Jaa stroopwafels". Ik zie een mooie co-marketing deal in het vooruitzicht ;o)
Groet, Sofie
Director Marketing & E-commerce Martinair
Sofie Drijver
Wed 21 Apr 2010, 13:49
AdAge zette op een rij wat marketeers zoal op JFK in New York deden: http://adage.com/article?article_id=143418
Kari-Anne Fygi
Thu 22 Apr 2010, 9:12
Leuke cases, Kari-Anne! Maar lees daarentegen de reactie van Ryanair's CEO Michael O'Leary in The Guardian van gisteren eens (http://bit.ly/bKgLnN). Strekking van zijn verhaal: "Er staat toch nergens dat wij onze klanten moeten helpen als ze stranden? Nee hoor, van ons hoeven ze niets te verwachten.." Doet Martinair het toch beter!
@ Sofie misschien leuk om eens samen te brainstormen wat jullie kunnen doen voor jullie klanten qua 'goedmakertje' achteraf? Maak daar graag tijd voor!
Hans Kramer
Thu 22 Apr 2010, 9:48
RyanAir is een voorbeeld van dat veel consumenten nare, klantonvriendelijke zaken zullen blijven accepteren zolang de prijs laag is.
Zou deze houding de vliegmaatschappij veel toekomstige klanten kosten?
KLM kan zich deze houding niet permitteren, RyanAir waarschijnlijk wel.
Brrr.
Kari-Anne Fygi
Thu 22 Apr 2010, 9:59
Waarschijnlijk kiezen veel Ryanair reizigers voor de prijs. Maar er zijn dan natuurlijk altijd goedkopere varianten. Dus vind het geen slimme keuze voor een club die zit in het middensegment van de branche. Dit soort situaties onderscheidt de mannen van de jongens...
Uiteraard verwacht niemand van Ryanair dat ze 'een lekkere Italiaanse bol met een verse bak espresso' serveren. Maar ze hebben wel een kans gemist door te blijven zitten waar ze zitten. Stilstaan is ironisch genoeg achteruitgang. Door simpelweg op te schalen in de service, had Ryanair zichzelf een dienst kunnen bewijzen (qua waardeperceptie van het merk).
Trouwens, KLM had het ook absoluut beter kunnen doen. Bleef voor mijn gevoel een beetje hangen op het niveau van plichtmatige service.
Hans Kramer
Thu 22 Apr 2010, 11:45
Easyjet geeft al z'n klanten tien pond 'ashback (link.
Toine v/d Heijden
Sat 24 Apr 2010, 22:39
Late reactie, maar onder het mom beter 'ooit dan nooit' dan toch.
Ik weet dat een bureau uit Utrecht genaamd Today Designers' bezig zijn om vulkaanas te recyclen naar bruikbare inkt. Ze zijn momenteel zelf een uitgave aan het creeren, maar zouden eigenlijk in contact willen komen met een bedrijf dat de inkt wil gebruiken om hun jaarverslag mee te drukken bijvoorbeeld. Meer informatie vind je via deze link: http://www.reclameweek.nl/nieuws/bureau-nieuws/14312/vulkaanas-inspireert-designers.html
Bart Hufen
Thu 24 Jun 2010, 10:46
Leuk initiatief Bart! Creatief bedacht en cool dat het ook uitvoerbaar blijkt. En voor wat betreft die late reactie, er zijn mensen die nog reageren op blogs uit 2007, dus no sweat. Goede toevoeging aan de lijst met kansen.
Hans Kramer
Thu 24 Jun 2010, 11:03
Bedankt Bart!
Today Designers is druk bezig met een uniek boek over vulkanen waarbij de cover wordt gedrukt in vulkaanas. De eerste proefjes zien er fraai uit!
Het zou een mooi compliment zijn wanneer de luchtvaart dit initiatief ook oppakt, denk aan het drukken van een jaarverslag of andere uitgave . We hebben hier namelijk 5 kilo vulkaanas op de studio liggen.
Contactpersoon: Bob Derksen
Bob Derksen
Mon 28 Jun 2010, 11:59